谈判技巧_无忧演讲稿

谈判中要注重利益，而非立场

在谈判中最忌讳的是随意作出不当的让步，认清哪些利益对于我方是非常重要的，是决不能让步的，向对方积极陈述你的利益所在，以引起对方的注意并使对方满足你的利益...

2009-05-28 浏览: 338

一般性的不同意见，是谈判中最常见的反对意见，借口不是真正的反对意见，自我表现式的不同意见，带有较强感情色彩的主观性反对意见，也是最难处理的反对意见。 ...

2009-05-26 浏览: 71

目标价值最大化原则，刚性原则，时机原则，清晰原则，弥补原则，在商务谈判中，为了达成协议，让步是必要的。 ...

2009-05-26 浏览: 481

所有的内容应该围绕着这个中心展开或铺垫，在接待或介绍情况时，应该是热情、大方——这就是要一定度，可以应对任何客户或谈判，并赢得客户或谈判...

2009-05-25 浏览: 102

进口商常常会问：“can not you do better than that?” ，进口商：“your competitor is offering better terms.”...

2009-05-25 浏览: 122

孙子兵法的“知己知彼，百战不殆”众所皆知,战场状况，瞬息万变，谈判桌上需随机应变,双方若不能达成相当程度的圆满结果，谈判面临破裂之际，也无需逞一时口舌之快，伤了双方和气。...

2009-05-25 浏览: 131

洽谈气氛的表现是冷淡、对立、紧张，洽谈判人员心情愉快，交谈融洽，会谈有效率，洽淡气氛则是平静、严肃、谨慎、认真，会谈有秩序、有效率。...

2009-05-25 浏览: 701

商务谈判三步曲：申明价值（claimingvalue），创造价值（creatingvalue）和克服障碍（overcomingbarrierstoagreement），训练学生的谈判技巧与能力。...

2009-05-24 浏览: 186

海运价也是谈判的筹码，中外运显然已经注意到这点，“我们正在谋求与货主之间的长期合作，以平衡市场不确定性所带来的风险。” ...

2009-05-24 浏览: 214

一般经销商都希望把风险降到最底，赚取最大利润。告诉产品的供货价、批发价、零售价，但任何事都有个平衡点，不会相差很大。...

2009-05-24 浏览: 129