谈判中问话的技巧

首先应明确自己问的是什么，问话的方式很重要，提问的角度不同，引起对方的反应也不同，得到的回答也就不同，提问的时机也很重要。...

2009-05-23    浏览: 74

商务谈判中的四种探测技巧

火力侦察法，先主动抛出一些带有挑衅性的话题，刺激对方表态，然后，再根据对方的反应，判断其虚实，迂回询问法，聚焦深入法，示错印证法。...

2009-05-23    浏览: 121

谈会议中速记的技巧

心灵手巧”即反映敏捷、符号能达到直接反应。书写速度要快，能追踪记录语言。速记的技巧在于它的灵活性和巧妙性，在任何情况下都要做到随机应变。...

2009-05-23    浏览: 315

当你的谈判对手发脾气时的应对技巧

你也会碰到个别不如意的对手，情绪低落，甚至对你可能大发雷霆，首先关注和了解对方的情绪，也包括你自己的情绪，让对手的情绪得到发泄，使用象征性的体态语言缓解情感冲突...

2009-05-23    浏览: 145

国际商务谈判的基本方法与技巧

将方案的创造与对方案的判断行为分开，充分发挥想象力，以扩大方案的选择范围，找出双赢的解决方案，替对方着想，并让对方容易作出决策。 ...

2009-05-22    浏览: 286

如何使不可谈成为可谈？

每一位律师都会在谈判之前认为自己已经有了正确的答案，但是事实上，在谈判结束之前，并不存在正确的答案。因此，你需要花更多的时间来制定谈判战略。...

2009-05-22    浏览: 118

与日本人谈判的技巧（3）

多问问题会使对方对自己的回答有所怀疑，也使你在某个问题上要作出让步前获得最佳回答及明白真正原因，如果你仍不满意他们的回答，试着沉默，让介绍人或调解人参与。...

2009-05-21    浏览: 77

谈判中产生劣势的六个原因

对方实力雄厚，企业规模大，资金来源充足，能够从各个方面提供较优惠的条件。或者是公司有良好的经营状况，知名度较高。 ...

2009-05-21    浏览: 84

回答问话的4大技巧

许多谈判专家认为，谈判时针对问题的回答并不一定就是最好的回答。回答问题的要诀在于知道该说什么和不该说什么，而不必考虑所答的是否对题。...

2009-05-21    浏览: 202

谈判时的开场技巧

谈判开始时开场白很重要，它直接反映主持人的水平和角色，好的开场白有两个判定标准：功效的发挥与时间的适度。...

2009-05-21    浏览: 70