国际商务谈判的基本原则与步骤

求同存异和实现双赢的原则，双赢的谈判应该符合的标准，谈判要达成一个明智的协议明智协议的核心特点就是双赢，谈判的方式必须有效率。...

2009-05-20    浏览: 578

商务谈判的“双赢”

“双赢”谈判的市场基础是买方市场的形成，“双赢”谈判的实质，是使服务开始于谈判，实施双赢谈判，是提高谈判效率的重要保证，谈判只有双赢，没有输家。 ...

2009-05-20    浏览: 558

某国际大卖场谈判技巧

注意我们要求的折扣可以有其他名称：奖金、礼物、纪念品、赞助、小报、插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、节庆、年庆、新店开张、老店翻新，等等。...

2009-05-19    浏览: 323

如何与韩国商人谈判（谈判技巧）

韩国商人在长期的对外贸易实践中积累了许多经验,韩国商人常用的谈判方法：横向协议法,韩国商人常用的技巧与策略：声东击西,经常使用“疲劳战术”、“限期战术”等。...

2009-05-18    浏览: 80

薪水谈判技巧

我认为你希望聘用的员工可以促进公司的业务。我会在我的新工作中付出加倍的努力，我会证明给您看，您对我的投资将会得到最高的回报。 ...

2009-05-18    浏览: 665

遵循的谈判原则与技巧应满足的三个标准

尽量抬高自己产品的身价，报价要尽量高，谈判应使得双方都得到商务发展的机会，给谈判各方带来压力，增加谈判不成功的风险，应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系...

2009-05-18    浏览: 169

国际商务谈判中的平等与互利

谈判各方地位平等，谈判各方权利与义务平等，谈判各方签约与践约平等，协议条款的拟订必须公平合理，有利于谈判各方目标的实现，使各方利益都能得到最大程度的满足。...

2009-05-16    浏览: 406

商务谈判中的八字真言

NO TRICKS中的“R”代表关系（relationship）。如果与顾客之间建立强有力的关系，在同潜在顾客谈判时就会拥有关系力,K代表知识（knowledge）。知识就是力量。...

2009-05-16    浏览: 195

谈判中发问的作用

引起他人的注意，为他人的思考提供既定的方向，获取自己仍需要的信息，传达消息，说明感受，当出现冷场或僵局时，可运用提问打破沉默，传达消息，说明感受。...

2009-05-16    浏览: 97

商务谈判应对技巧

通过迂回，使对方松懈，然后乘其不备，巧妙探得对方的底牌。 在主客场谈判中，东道主往往利用自己在主场的优势，实施这种技巧。...

2009-05-16    浏览: 107