倾听对方的讲话的作用

一般地讲，积极倾听有助于我们更多地了解信息，启发思考。但在多数情况下，消极倾听也是一种必须的自我保护方法，倾听是了解对方需要，发现事实真相的最简捷的途径。...

2009-06-02    浏览: 265

买房——掌握谈判技巧

一定要对自己选中楼盘的周边物业情况有所了解，如果考察后，确定可以购买，那么在与售楼人员谈判时，你就可以将你所掌握的信息，在适当的时候，有意识地传递给对方。...

2009-06-02    浏览: 162

商务谈判实例(二)

Robert回公司呈报Dan的提案后，老板很满意对方的采购计划;但在折扣方面则希望Robert能继续维持强硬的态度，尽量探出对方的底线。...

2009-06-02    浏览: 75

商业心理战四法

生意场上的精明者，往往长于计算，工于心计，自信是前提，务实是关键，正面交锋中，同样需要自信务实，不妨变换思维角度，在同行中穿针引线，以多方之合力，壮自我之声威。...

2009-06-02    浏览: 118

谈判行为中的真假识别

谈判行为是一个寻求互相合作的过程，谈判是富有竞争性的合作，谈判是一种双方信息的交流、竞争，获取、搜集、识别对手的信息已经是一项重要的谈判工作。...

2009-06-02    浏览: 120

贸易公司与经销商谈判与签约策略

一般经销商的谈判由大区经理和大区经销商主管进行，重点经销商的谈判由销售总监及经销商管理部经理出面进行，约束条款必须完备，以防问题一旦出现，给公司造成大损失。 ...

2009-06-02    浏览: 143

测测你是商务谈判好手吗？

1、你认为商务谈判（）A、是一种意志的较量，谈判对方一定有输有赢。B、是一种立场的坚持，谁坚持到底，谁就获利多。C、是一种得妥协的过程，双方各让一步一定会海阔天空。...

2009-06-01    浏览: 162

领悟或挖掘对方的潜在需求

成功的商务谈判就是通过适当的谈判技巧，做好商务伙伴的说服工作，当双方的主要利益点都得到满足时，交易就会达成。...

2009-06-01    浏览: 69

谈判技巧（3）：走出误区

将方案的创造与对方案的判断行为分开谈判者应该先创造方案，然后再决策，不要过早地对解决方案下结论，双赢在绝大多数的谈判中都是应该存在的，创造性的解决方案可以满足双方利益的需要。...

2009-06-01    浏览: 91

谈判中的十大锦囊妙计（6）

为人不可囿于宽厚，而应学会对他人的无礼攻击。吹毛求疵、嘲笑挖苦等以牙还牙，反唇相讥，避免反讥，便应注意言行谨慎的重要。...

2009-06-01    浏览: 380