口才训练第三十天：演说家的职业使命

亲爱的朋友： 　　
　　30天，就要过去了，今天是我们学习的最后一天。如果您一直坚持学习，现在的您，已经是一个相当不错的演说高手了。在此，我要恭喜您，能坚持到现在。
　　在这最后一天，我要和您分享的是演说家的职业使命。希望从今天开始，您也可以去帮助更多的人，去影响更多的人。当然，如果您觉得您已经改变了，那么还有更多的人需要改变，需要公众演说。
　　一、成为演说家必须的5大“养料”
　　态度——真诚用心地待每一场演讲与每一个听众！
　　技巧——可以学习的表达技巧！
　　知识——他人智慧总结的知识！
　　经验——自己真实的经验与崇高思想的总结！
　　毅力——为演说事业持之以恒的专精！
　　真诚用心的表达生命的感动与学习的分享直到生命不息！
　　二、精英演说家培训时需做到的四个转变
　　（1）把要求转变为需求————将外在的学习要求转化为内在的学习需求！
　　例如，对于新来的销售人员，企业要求他们：首先要掌握企业及产品的相关知识，同时要学会如何与客户进行电话沟通或者面对面沟通。产品知识和沟通能力就是销售人员所面临的外在学习要求。
　　而学习需求是为了适应工作和个人的发展需要，掌握特定的知识、理念、技能，因此希望接受并且实际接受的相关课程的培训。
　　比如说，一些销售人员要想拿到更多的订单、更多的提成，就要学习更多的产品知识，学习更多的推销技巧，参加更多的相关培训。这就是内在的学习需求。当外在要求没有转化为内在需求时，培训很难收到实际效果。比方说，公司要求全体员工
　　学办公室英语，但是员工一致认为，学英语毫无用处，甚至认为是在浪费时间，这样的培训自然没有任何效果。
　　如何激发学员的学习需求？美国西点军校在新生开学时，先要求他们了解学校的历史，参观位于华盛顿的司令部，使新生在接受正式训练之前就被预热，被感化，之后再严格的训练和要求新生都能接受。这就是成功地将外在的学习要求转化成了学员内在的学习需求。
　　培训师在第一堂课上就必须实现这个转化。一上来就滔滔不绝地讲课，没有让学员先热身，很难把课程有效地进行下去。培训不是灌输，要像西餐中先上开胃酒一样，先把胃口刺激起来，自然增加食欲。一个好的课程，也要先有“开胃酒”，促使学员的外在要求向内在需求转化。
　　（2）把知识转变为能力————外在的知识转化为内在的能力！
　　就是将外在知识、理念与技能转化为学员内在的素质和能力。这就是演说家具体要做的三件事：传授知识、转变理念、训练技能，三者必居其一或者三者兼而有之。将这些知识、理念和技能转化为学员内在的素质和能力。