商业谈判中的报价技法

一般来说，如果你准备充分，知己知彼，就要争取先报价；如果你不是行家，而对方是，那你要沉住气，后报价，从对方的报价中获取信息，及时修正自己的想法。...

2009-06-05    浏览: 226

商务谈判技巧（2）

谈判桌外的影响力常常不能转化为谈判桌上的影响力，你方的谈判协议最佳替代方案(BATNA)决定着在什么条件下拒绝一个对自己不利的提案。...

2009-06-05    浏览: 303

谈判 洞悉对手的身体信息

你的对手在摘他的眼镜，开始擦拭时，这是适当停止的线索，有些人对面对面的谈判有恐惧感。很明显的神经紧张、焦躁不安、甚至身子僵直。...

2009-06-05    浏览: 186

商务谈判中的8 个单词

谈判能力在每种谈判种都起到重要作用，无论是商务谈判、外交谈判，还是劳务谈判，在买卖谈判中，双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别。...

2009-06-04    浏览: 67

商务部增加与铁矿石供应商谈判筹码

铁矿石的进口许可证管理是从去年4月1日开始实行的，每个铁矿石进口商签一笔进口单子，都要先获得中国钢铁工业协会或者中国五矿化工进出口商会颁发的进口许可证。 ...

2009-06-04    浏览: 89

精明谈判者寸步不让 除非交换

谈判的目的也千奇百怪，比如为了多看一个小时电视、为了提升职位或薪水、为了将产品的进价降低。既然，我们无时无刻不处在谈判的实践之中，谈判的目的是什么？...

2009-06-04    浏览: 74

如何与咄咄逼人的客户谈判

清楚自己能够接受的最低价位，而且多创造些谈判期间可以利用的可变因素，尽量让谈判继续下去，以从中找到可行的解决方案，先听一听，尽可能多地了解客户的思路。...

2009-06-04    浏览: 117

谈判中注意对方肢体语言8种

习惯于这种动作的人，通常是摊开双手，耸耸肩膀，表示自己无所谓的样子，习惯于抹嘴捏鼻的人，大都喜欢捉弄别人，却又不敢“敢做敢当”，爱好哗众取宠。...

2009-06-04    浏览: 256

中国商人22 个商规

要想把握经济局，必须关注政治局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看“财经报道”，也可以不看“焦点访谈”。...

2009-06-04    浏览: 160

互利型谈判策略

首先，并不是在任何谈判中均可以适用这一策略。适用这一策略的前提是。双方必须都对谈判抱有诚意，都视对方为已方唯一的谈判对象，不能进行多角谈判。...

2009-06-03    浏览: 781