国际商务谈判中利益冲突的预防与解决技巧

了解各国商人的特点是国际商务谈判必备的常识，做好谈判前的准备工作是预防冲突激化的有效手段，谈判策略的恰当运用也可以在一定程度上避免冲突 。...

2009-06-22    浏览: 813

商务谈判中的不宜谈话内容

避谈政治、宗教等可能人人立场不同的话题，有些人虽基于礼貌并不会当场与你争论，但在心中一定十分不舒服，可能你无意中得罪了人而不自知，这自然也失去了社交的意义了。...

2009-06-22    浏览: 150

商务谈判技巧

评估对方的谈判协议最佳替代方案，争取明确对方将要和你进行谈判的人员的正式和非正式的决策权，你是否能够让你们公司接受你认为可以接受的交易。...

2009-06-22    浏览: 127

你所需要的十个谈判技巧

了解对方的顾虑及解释自己的想法，表达出无法置信的感觉，以鼓励对方提出更好的条件，表示自己没有决定权，必须获得上层的允许。...

2009-06-22    浏览: 80

价格其实是大客户的底线

客户经理还是幸运地请到了亚太地区总裁来参加周老板的庆典大会，还发表了热情洋溢的讲话。当地各大报纸争相采访和报道。...

2009-06-21    浏览: 107

商务谈判要避免文化歧义

商务谈判大多用英语进行，要避免跨国文化交流产生的歧义，尽量用简单、清楚、明确的英语，为确保沟通顺利的另一个方法是在谈判结束前作一个小结。...

2009-06-21    浏览: 42

如何在谈判中旗开得胜

交易的最后时刻可能会改变一切。就象在赛马中，只有一点最关键，那就是谁先冲过终点线。作为一名深谙谈判技巧的强力型销售谈判人员，你应能自如地控制整个谈判过程，直到最后一刻。...

2009-06-21    浏览: 114

谈判中旗开得胜的法宝

谈判的目的是要达成双赢方案，当谈判进入中期后，要谈的问题变得更加明晰。这时谈判不能出现对抗性情绪，这点很重要。...

2009-06-21    浏览: 100

做好谈判前的准备

谈判前，要对对方的情况作充分的调查了解，分析他们的强弱项，分析哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有商量地的；还要分析对于对方来说，什么问题是重要的。...

2009-06-21    浏览: 93

在谈判桌上自由跳舞

谈判席上，抖擞的精神面貌至关重要，谈判有时会进入“马拉松式”，迟迟不能达成协议，在谈判中，存在着这么一些人，只顾漫天要价，毫不理会对方的感受。...

2009-06-21    浏览: 69