与美国商人谈判技巧

与美国人做生意，“是”和“否”必须保持清楚，这是一条基本的原则。当无法接受对方提出的条款时，要明白地告诉对方不能接受，而不要含糊其辞，使对方存有希望。...

2009-05-11    浏览: 67

九招让你成为销售谈判高手

商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果，谈判行为是一项很复杂的人类交际行为，采取硬式的解决方法往往会使冲突升级，反而不利于谈判的继续进行...

2009-05-10    浏览: 130

一位销售经理谈判成功的十一个谈判法则

招商洽谈一定要充分利用各种手段进行造势，处在被动状态时，一定要想办法给自己一个调整的时间和空间，以退为进的策略，是要告知对方，千万不能顺着客户思路走...

2009-05-10    浏览: 560

商务谈判的特点与原则

谈判是人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需要，不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益，商务谈判的结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的...

2009-05-10    浏览: 530

印度商人的谈判功力

十年前，大英帝国实在承受不了圣雄甘地所领导的那种沉默的，坐地泡式的而又坚定不屈的斗争，从那片统治了两百多年的美丽国土上无耐地撤走了。...

2009-05-10    浏览: 111

房地产经营中的谈判技巧和特点

绝大多数谈判是一个艰苦的过程，谈判涉及许多长期性的投资和服务，对达成协议各方利益影响较大，加强谈判中的应变能力，谈判的核心问题是价格问题。...

2009-05-10    浏览: 139

谈判中语言表达技巧

准确无误地陈述谈判者的意图，表达双方各自的目的与要求，在谈判中，谈判者常常为各自的利益争执不下，说服对方，要说明对方，必须要寻找对方能接受的谈话起点，即寻求与对方思想上的共鸣。...

2009-05-10    浏览: 164

谈判的前提是知己知彼

知己是对自己的真切了解，可从自身、企业、国家等不同的角度进行分析，哪些属于优势方面，哪些是薄弱环节，以客观的态度，来一番考察和评价。...

2009-05-10    浏览: 141

商务谈判者应避免走软式与英式谈判法极端

软式谈判法，就是谈判者过分强调维系关系的重要性，硬式谈判法，就是谈判者往往在遇到谈判利益冲突不容易调和时，不顾对方的利益，想给对方打得片甲不留...

2009-05-10    浏览: 157

经典故事演绎商务谈判技巧

申明价值可以使我们了解谈判双方的各自需求；创造价值可以使我们达到双赢的目的；克服障碍使我们顺利达成协议。...

2009-05-07    浏览: 128