涉外谈判人员注意事项

每次谈判前都应确定与对方主谈人职位大致相等的主谈人，其他谈判人员在谈判中非经我方主谈人同意，不得随便发言或向对方提意见。...

2009-06-11    浏览: 82

商务谈判案例中的八字箴言

谈判能力在每种谈判中都起到重要作用，无论是商务谈判、外交谈判，还是劳务谈判，在商业谈判中，应该善于利用“NOTRICKS”中的每种力，当然还要做到NOTRICKS。...

2009-06-11    浏览: 266

谈判中陈述的语言艺术

转折语是谈判中陈述某种观点的技巧之一，当谈判出现困难，无法达成协议时，为了突破困境，给自己解围，可以运用解围用语。...

2009-06-11    浏览: 69

商务谈判三步曲

判双方彼此应充分沟通各自的利益需要，申明能够满足对方需要的方法与优势所在，谈判的中级阶段，双方彼此沟通，往往申明了各自的利益所在，了解的对方的实际需要。...

2009-06-10    浏览: 108

谈判者策略：耐心是第一需要

谈判是一个复杂的、反复较劲儿的斗智的过程，联系到谈判的实际，就需要谈判者注意如下几个环节：首先要划分阶段，其次要有重点，有详略，有先后。...

2009-06-10    浏览: 85

基层业务“谈判”攻略

谈判是一个“双赢”的互动式过程，不要企图象进行体育竞赛一样，决个胜负去来，争一雌雄，企头把另一方打败下去....

2009-06-10    浏览: 57

商务谈判技巧：领悟或挖掘对方的潜在需求

成功的商务谈判就是通过适当的谈判技巧，做好商务伙伴的说服工作，当双方的主要利益点都得到满足时，交易就会达成。...

2009-06-10    浏览: 78

谈判中的十大锦囊妙计 (1)

在现实生活中，人与人之间一旦发生激烈的矛盾冲突，当事人在冲动情绪之下，很可能干出蠢事来，面对头脑发热的人，劝说者可以站在法律的立场上，以严肃的口吻，威严的神态。...

2009-06-10    浏览: 173

谈判僵局产生的原因

谈判的双方势均力敌，同时，双方各自的目的、利益都集中在某几个问题上，双方对交易内容的条款要求和想法差别较大，也容易形成僵局。...

2009-06-10    浏览: 91

商务谈判的流程

如果你懂得恐惧是某种形式的压力，也就不难理解，如果你没有做好充分准备，为什么恐惧会在谈判中突然间冒出来，认识谈判的调查研究和计划阶段的重要性。...

2009-06-10    浏览: 76