同外国人谈判的注意事项

　　一、保险问题 国际贸易规模巨大，相应而言风险也很大。为了化解风险，必须进行保险,以便在受到损
　　失时可以收到赔偿费。
　　二、收回货款的问题。货款回收是谈判内容中非常重要的一项。
　　如果合同条款不完备，或者中间环节太多，都会造成货款回收的困难。交付货款最常用的方法是要买方
　　开立信用证。最理想的条款是买方在合同约定的时间内，无条件地付清一切款项。为了削除买方的自由
　　裁决权，另一方应要求信用证用不可撤销的方式开立。这样，只要付款期一到，并且提供好双方同意的
　　单据，证明货已装船或发运，银行就无法拒绝支付货款。无条件的履约保证书也是国际贸易中常用的一
　　招。因此，在谈判中，供应方一定要保证只有对方信用证能满足我方的条件时，才可执行履约保证书。
　　三、谨防欺骗和敲诈的问题。在与外方当事人谈判时要了解其谈判习惯、交易习惯及理、风俗文化等。
　　以便正确地理解外方当事人的意思表示从而防止被骗事情发生。