外贸业务商务谈判现场（2）

　　Robert在前面的谈判最后提出签约十年的要求，Kevin会不会答应呢？如果答案是否决的话，Robert又有何打算？他一心为公司的利益打算，极力争取技术转移地协定，而对方会甘心出让此项比金钱更珍贵的资产吗？请看以下分解：
　　K:　We　can’t　sign　any　commitment　for　ten　years.　But　if　your　production　quality　is　good　after　the　first　year,　we　could　extend　the　contract　and　increase　our　yearly　purchase. 
R:　That　sounds　reasonable.　But　could　you　shed　some　light　on（透露）the　size　of　your　orders? 
　　K:　If　we　are　happy　with　your　quality,　we　might　increase　our　purchase　to　100,000　a　year,　for　a　two-year　period.
　　R:　Excuse　me,　Mr.　Hughes,　but　it　seems　to　me　we’re　giving　up　too　much　in　this　case.　We’d　be　giving　up　the　five-year　guarantee　for　increased　yearly　sales. 
　　K:　Mr.　Liu,　you’ve　got　to　give　up　something　to　get　something.
　　R:　If　you’re　asking　us　to　take　such　a　large　gamble（冒险）for　just　two　year’s　sales,　I’m　sorry,　but　you’re　not　in　our　ballpark（接受的范围）. 
　　K:　What　would　it　take　to　keep　Pacer　interested? 
　　R:　A　three-year　guarantee,　not　two.　And　a　qualilty　inspection（质量检查）tour　after　one　year　is　fine,　but　we’d　like　some　of　our　personnel　on　the　team. 
　　K:　Acceptable.　Anything　else? 
　　R:　We’d　be　making　huge　capital　outlay（资本支出）for　the　production　process,　so　we’d　like　to　set　up　a　technology　transfer　agreement,　to　help　us　get　off　the　ground（取得初步进步）. 
　　[现场6]行至此处，谈判都还算是在和谐的气氛下进行，双方各自寻求获利的方案。但针对技术转移这一项，Robert所提的保证和要求能否消弭Kevin心中的顾虑，而今此谈判终露曙光呢？以下对话即为您揭晓：
　　K:　If　we　transferred　our　technical　and　research　expertise（技术与研究的专业知识）,　what　would　stop　you　from　making　th　esame　product? 
　　R:　We’d　be　willing　to　sign　a　commitment.　We’ll　put　it　in　writing　（书面保证）that　we　won’t　copycat（仿冒）the　Sports　Cast　within　five　years　after　ending　our　contract. 
　　K:　Sounds　O.K.,　if　it’s　for　any　\\\"similar\\\"　product.　That　would　give　us　better　protection.　But　we’d　have　to　interest　on　a　ten　year　limit.
　　R:　Fine.　We　have　no　intention　of　becoming　your　competitor. 
　　K:　Great.　Then　let’s　settle　the　details　of　the　transfer　agreement.