华为公司终端中国区总裁季岳林演讲

　　各位领导，各位来宾，来自媒体的各位朋友，女士们、先生们，大家下午好！大家知道华为公司一直是专注于系统设备制造的供应商，大家对整个华为终端的发展可能不是很清楚。今天借这个机会阐述一下华为对终端的理解以及华为终端在全球发展的状况。我的汇报分为三个部分。
　　第一部分讲一下整个运营商面临的压力和挑战。第二部分是华为终端在价值方面的理解。第三个是一些价值的应用情况。长期以来我们一直和各大运营商有紧密的联系，刚才马总讲了这么多我也是非常理解的。我们认为目前整个价值的分配已经向终端和业务应用两端转移了。过去的以运营商加设备商的传统的核心价值观的价值链我们认为受到了很严峻的挑战。P2P的新技术的出现使整个网络的终端化，业务的终端化，使终端未来会成为产业链的核心焦点。
　　过去以来整个运营商都是关注于整个网络建设，对于终端和内容这一块没有提到很高的层次来看待。目前随着各大运营商面临的压力越来越大，整个终端被提到了很高的层面。一个挑战是供应商的挑战。供应商和运营商都在进行转移。供应商慢慢的转向终端加内容的发展方向。运营商主要转为综合信息的提供商。除了这个挑战以外我们认为还有来自消费者的挑战，整个消费者的需求和趋势越来越丰富了。服务这一块，要求的形态和层次越来越高。在品牌这一块不同的运营商给消费者提供了不同的选择。在海外的运营商重要的部门不是建设部门，而是营销部门。品牌对于用户来选择运营商会造成越来越多的影响。在整个终端对价格，交付和提供的业务方面都会带来很大的影响。
　　在全球新的运营商越来越多，在过去我们认为保护的力度比较大，对运营的能力要求比较低。目前在很多国家出现了很大运营商，在中国也是一样的。所以对很多新的运营商都会带来很大的挑战。目前现有的运营商竞争也是非常激烈的。绝对整个运营商竞争的性质和强度有以下几个原因：
　　第一是行业本身的增长情况。第二每个运营商业务和内容提供的差异化的程度。第三固定成本和运营成本的高度。第四网络容量的饱和度。在替代品这一块，我们认为目前整个的技术是非常容易模仿的。同样的产品和同样的服务如果我们的价格更低就马上可以替代其他的产品和服务。基于这一点，我们认为这个策略要么是领先一点点，要么是在品牌方面有优势。本身品牌这个东西是很难模仿的。
　　目前随着无线宽带的增加，个性化、互动化各种体验的网络业务会逐步的成为后语音时代的业务。运营商和供应商都会不断的加大投入。这一点是不可避免的。目前华为公司整个价值链分为三个层面，第一个是用户，第二个是运营商，第三个是供应商。华为认为我们应该与运营商结成战略的合作伙伴关系，为运营商提供电子服务，要充分满足运营商的需求，帮助运营商实现一个潜在的增长。我们不会去和运营商一起抢占内容提供或者是其他方面的市场。这点我们是绝对不会做的。