思科总裁钱伯斯在北大的演讲(3)

　　在今后的一年到一年半我们怎么做？我们要授权协作，不管是产品还是我们进入的一个新的领域，我们怎么做？我们怎么有一个差异化的东西？我们怎么达到这个目标？作为公司来说，15年前我们说了，网络会改变我们的生活，我们也说了智能会进入到我们的工作中去。你可以看一下，比如说YouTube俱乐部，很多东西你都不知道它是怎么弄的，服务器在哪儿，内容在什么地方，都分散在不同的地方，网络自己来弄，你不用操心，这也是业务模式受到影响的东西。我们所说的差异化，就是要听客户的，客户告诉我们怎么做。 
　　创新不是自己怎么做，还包括你怎么样通过并购来做？我们有过130个并购，而且70%的并购全是成功的。我们做的合作伙伴关系非常好。我们也有公共和私有部门的关系，如数据中心、交换机等等。Cisco的方法就是一个概念，我们怎么来做这种合作和协作。再一个，就是怎么样抓住市场的转型，利用市场的转型得到差异化的东西。
　　关于市场转型，在2000年，我们看到整个模式也有一些新的变化，我们要使得网络有生产力的变化、业务模式的变化。一年半以前我们说的两个变化，一个是协作，第二个是网络变成了一个平台。使得我们有各种各样的东西，不光是通讯，还有IT的东西，所以你要同意我刚才给大家放的三张幻灯片，你就会同意我所说的东西。
　　为什么要全球化？我们都知道全球化的概念。大部分的公司都是全球化的，目的就是为了增长。我也是全球化，但是我是为了创新、人才而做的全球化。而且我们把成长、创新、人才加在一起，这才是未来所在。
　　新兴国家的市场他们总的GDP超过了发达国家的增长。思科做了一个转型，能够使90%的东西在发达国家发生，我们也意识到了，五年以后，我们很多的客户会是在新兴国家的。我们要抓住这个转型。我们怎么样来做呢？我们不是做一个路由器，当然你肯定愿意从我这里买路由器，我们怎么把国家的转型抓住，政府领导也应该抓住这个机会。他们也应该知道怎么样改变自己的愿景，比如说经济的稳定、医疗卫生、教育、电子商务等等。我们也要使这一切有不断快速发展的模式，不但是在一个国家这么做，在所有的国家都这么做。我们这么做的原因是由于我们在发达国家这样做。我们有一个社会的网络，使它能够推动，能够发生。我们每个季度都保持很高的增长。我们在美国和西欧都是这样发展。在沙特和印度这样的国家，我们就要跟他们的政府谈怎么样转型这个国家，然后我们来执行这些合作，我们通过合作伙伴、虚拟人才的交付来实现这一点。大部分人关注这个季度的东西，比如说上市公司他们关注今年的表现，这样的话，你作为一个公司不能够成功，你关注的是短期的东西。我们要着眼于5到10年来看这个策略，我们怎么来做呢？不是说我的竞争对手是谁，我怎么跟我的竞争对手竞争，我们关注的是市场转型机会。