大迂回战略与人际沟通

　　在NLP①中，有许多这样的大迂回技巧，它能使我们的沟通与说服更强而有力。主要有3个技巧：建立 亲和力、先跟后带及隐喻。
　　NLP迂回技术的基本思想是：我们每一个人都是不同的，有自我防护心理。我们要发挥影响力来接近 、吸引、说服他人，就需要与他人建立亲和力，让他觉得你对他是没有威胁的、亲近的。然后才可以引导他 去思考和行动。试想，我们突然冲到一个陌生人面前说：“先生，请买我们的XXX口服剂吧。”他会有什么 反应？ 
　　现在，我们来看看第一个技巧：建立亲和力。
　　NLP大迂回技巧之一：建立亲和力
　　孔子在周易《十翼》中写道：“物以类聚，人以群分”。古语有句话这样说：“同声相应，同气同求 。”说的都是一样的道理：类似的人彼此之间比较容易相处与亲近。那么，我们就可以尝试用一些方式与他 人配合，让他感觉我们是可以亲近与信赖的。
　　这样的技巧有几个：1、配合别人的感受方式。2、配合别人的兴趣与经历。3、使用“我也”的句子。 　        1、建立亲和力技巧之一：配合别人的感官方式
　　我们有各种不同的方式来感受世界，如视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉。前3种我们用得比较多，所 以，我们一般说人有3种主要的感受方式。不同的人，倾向使用哪一个感官也是不同的。所以，人可以分成 3种：视觉型，听觉型与触觉型。
　　○视觉型的人喜欢快节奏，说话很快，思考也很快，喜欢阅读图表，行动力强 ○听觉型的人喜欢秩序，说话较慢但很有条理，喜欢交谈与聆听，行动力稍次 ○触觉型的人重视感觉、爱好舒适，说话有时是不看对方的，速度也慢
　　知道了这些之后，我们与别人交谈时，就可以观察一下对方是什么型主导的，然后配合他的特性来沟 通。如，对那种说话速度极快的人，要强调行动与成果；对那种说话时要分成1、2、3个要点的人，要强调 逻辑与条理；对于那种慢吞吞的人，多谈谈你的产品会带来什么感受。
　　这个技巧需要不断的练习才会更好地掌握。 
        2、建立亲和力技巧之二：配合别人的兴趣与经历
戴尔·卡耐基的著作《人性的弱点》被称为世界上销量仅次于《圣经》的超级畅销书。他在书中就提到；“我们要对他人真诚地感兴趣，聆听对方的谈话，就对方的兴趣来谈论以及鼓励他人谈论他自己。”
　　在从事直销的活动中，有一些朋友说自己与准客户无话可说，或没有切入点。这就是因为在这一点上 没有下足功夫。
　　我们需要对他人真诚地感兴趣，就像面前这个人是世界上对你最重要的人。