鬼谷子语言沟通技巧(2)

        因此，游说的关键在于掌握扬长避短的策略，例如：
　　——我们极力宣传某种行为的利益，是因为我们可以提供这方面的利益；
　　——我们极力宣传某种行为的危害，是因为我们不擅长这种行为的操作；掌握了扬长避短的沟通策略，就可以有针对性地游说人物了：
　　——与精明的人交谈，要思路广博，多方论证，避免纠缠一点不放；
　　——与知识广博的人交谈，要善于抓住重点，辨析事理；
　　——与地位高的人交谈，不要表现出一种自卑的气势；
　　——与自觉富有的人交谈，要从人生意义、社会价值等方面来发挥；
　　——与自觉贫穷的人交谈，要从如何获利的角度来探讨；
　　——与地位低下的交谈，要表现出充分的尊重来；
　　——与有魄力的人交谈，要表现出果敢的一面来；
　　——与愚蠢的人交谈，要从最有说服力的几个要点来反复阐述；针对不同的目标对象，有策略地沟通，东西方自古以来都有类似的看法。
　　古希腊哲学家亚里士多德认为，说服别人就要研究：
　　——“人类性格”的类型与人类感情之间的关系；
　　——“人类性格”的类型与人类道德之间的关系；
　　——“人类性格”的类型与人物年龄之间的联系；
　　——“人类性格”的类型与人类“命运”如：出身、财产、地位之间的联系；等等。
　　因此，亚里士多德将人物分为：“青年型”、“壮年型”、“老年型”、“富人型”、“权贵型”等类型。
　　并分别对这些类型的人物进行了详细的心理特征描述，与鬼谷子的观点十分相似。
　　按照人物的：性格特征；社会地位；职业特点；年龄状况；智力水平；气质风格；经济条件，等内容。
　　将这些特征、条件综合起来，针对不同的目标个体，采取个性化的沟通策略，无疑是古今不变的沟通秘诀。
　　除了针对不同的目标人物，采劝看人下菜碟”式的沟通策略外，鬼谷子对于语言沟通的表达形式也做了深入的研究。
　　例如，语言沟通的三种常见形式是：陈述观点、回答问题、提出反驳。
　　对于这三种常见的沟通形式，掌握了基本的操作要领，可以有效地与人物沟通，而不会犯下无谓的错误。
　　下面分别介绍：
　　1、陈述观点鬼谷子认为，与人物沟通，是为了说服别人接受自己的观点，并认同自己。而要达到这样的目的，一定要注意采取有利于对方的沟通方式，令对方觉得所陈述的观点、主张确实有利于对方，是对方所需要的。
　　这一观点在今天看来，是行销常识了。
　　诉诸利益，是行销过程中最关键的环节，如果你所诉诸的利益确实是对方所需要的、或最感兴趣的，那么行销就成功一大半了。