大迂回战略与人际沟通（2）

　　NLP大迂回技巧之二：先跟后带所谓“先跟”，就是之前所说的建立亲和感，去配合对方的感受模式、兴趣、经历等。这里可能有朋友会问，如果对方的观点与我们不同怎么办？我们来看一个实例：
　　顾客说：“我没有钱买维C片。”
　　直销商说：“您是不是说，您对维C片是有兴趣的，不过没有钱买？”
　　顾客说：“是的。”(呵，得到一个肯定的回复)
　　直销商说：“那么就是说，当你有钱时，你可能会选择买一盒维C？”
　　顾客说：“是的。”(又一个是的)“不过我没有钱买。”
　　直销商说：“假设有一个方法，可以让你以比这个价格更便宜的价钱买到维C，还可以让你从中赚到钱。相信您愿意听一听，不是吗？”
　　顾客说：“有这样的事？不可能吧？”
　　直销商说：“我说的是假设，假设有，您觉得怎么样？”
　　顾客说：“那好啊，你给我讲一讲。”(呵，讲事业机会的机会来了，出手吧！)
　　先跟后带的精髓在于，不断让对方说“是的、是的”，然后把这一些会引来“是的、是的”的问题，带到你想说的地方上去。这当然需要你花一些功夫，针对自己的产品与制度设计一些提问。
　　NLP大迂回技术之三：隐喻
　　一开始我们聊的那个关于客人的案例，使用的就是隐喻的技术。隐喻，就是当我们不方便直说一些事情，或直接说没有效果时，通过比喻或说故事的方式来让对方从中接收到你要表达的意思。它在培训中采用得很多，特别是在NDO中，常用于来启发直销商。
　　我举个例子，大家都知道，天然的东西一般比较好，但不一定会有强烈的感受。有一次，我告诉一个朋友如何引发人家对“天然食品”的兴趣。
　　
牛头：“我们平常要吃饭，有时会吃肉的对不对？”(引发“是的”的提问)
　　
碧绿：“是的。”
　　牛头：“相信你也吃过鱼的，你知道有一些鱼是不能吃的吗？”
　　碧绿：“什么鱼？”
　　牛头：“科学调查发现，现在有的鱼是因为种种原因而食用了避孕药的。”
　　碧绿：“啊？”
　　牛头：“人体吃了这些鱼可能会造成不育。这点你信不信？”
　　碧绿：“这么说来，也有这个可能性。”
　　牛头：“另外，你知不知道现在的鸡为什么长得那么快？”
　　碧绿：“因为吃了饲料。”
　　牛头：“没错，而且有一些非法的饲养场还给鸡的身上涂了丰乳霜。”
　　碧绿：“太可怕了。”
　　牛头：“所以你说，纯天然的没有污染的食品是不是很可贵？”
　　碧绿：“是的，我相信一定是。”
　　在直销行业中，很多时间，我们需要强调学习能力。这时，如果直接说：“我们要不断学习”，推动力不强，可以用一些比喻。