康佳品牌营销部周彬发表的演讲

尊敬的各位评审、企业同仁大家好。我们今年围绕运动高清这条主线，打造整个营销案例。　　
　　进入2007年国内的平板市场产业链角色各分工更为明显，上游掌握着芯片和各厂商，下一位是各连锁终端。整机品牌在产业链的夹层中竞争是非常残酷的。我们分析了国产品牌的优势和渠道，以及我们的反映速度。外资品牌主要是上游的配套。2008年我们更应该做的是结合品牌的势力，结合这个特点我们推出了运动高清这条主线。　　
　　我们首先进行技术趋势分析，进行了双稳双待，120赫兹的技术支持，以及芯片的支持，这是我们技术上的优势。我们对消费者需求进行了分析。消费者需求在2007年、2008年度主要对清晰的画质，个性化的设计方面有一些比较明显的需求。我们对竞品进行了一些分析，长虹、海信、TCL这些品牌做了分析，他们主要是强调全高清这一块。外资品牌基本上也是以FHDV为主，有的强调时尚的造型设计，有的强调对时间的左右，经过这些分析，我们发现在120赫兹这个技术卖点上大家声音都很小，所以我们在年初的时候就不双120赫兹这个卖点作为我们的主推思路。围绕这个我们进行了一系列产品线的规划，从上半年开始。整合了芯片厂商还有面板厂商的优势资源，对运动画面的提升，因为120赫兹彩电的发展历史，从50赫兹到100赫兹到现在的120赫兹，最终是解决在平板领域里多维的现象和画面稳定两个方面，当然这需要芯片厂商的支持。　　
　　高清是康佳这几年一直在主推的产品主线，所以结合到2007年、2008年技术新的情况，我们把2007年度的高清阐释为运动高清，更好的解决在运动中清晰度，看运动画面的清晰度，特别是水晶画面的清晰度，致力于解决这个问题，所以我们把这个问题进行产品线规划，推出36系列，是我们很高端的产品。全系列36系列进行了产品线的规划，对36系列包装了产品的子品牌。　　
　　紧接着进行了推广的一系列组合拳，比如说推出了电视广告，总共广告的投放围绕着三个系列的广告投放，到目前为止已经投放了将近7000多万，围绕36，以36为载点，运动系列为主题的广告，今年推广预算主要集中在这一块。中间渠道品牌化的运作，我们保证了36系列。我们36系列出版率达到96%。这是我们一条影视广告片，请大家看一下。这是围绕这个广告片做的一系列平面套班。　　
　　我们对奥运营销的认识，刚刚各位评委也提到，隐蔽营销也好，因为我们不是奥运赞助商，但是我们认为奥运本质是在于运动，所以我们强调运动这一点，希望能结合到现在的热点，把2007、2008年的推广主线还是往运动线上靠，让大家有一点联想。整个36系列的产品推广效果还是很明显的。这次国庆有一些数据可以跟大家分享一下，整个国庆期间，我们完成了总销售额是4.87个亿，比2006年同比增长了63.12%，这里有数据。光36系列，LCD这一块，整个平板卖了45596台，36系列占了10%，大概是4000多台，这和目前整个高端的销售比重还是很相称的。