演讲“素材与应变”

　　演讲你要准备许多“小故事”
　　人无法长时间集中精神，因此建议以五分钟为一个单位进行话题讲述。只要稍加留意电视或电影，就能了解其中道理。如果拖拖拉拉地停在同一个场景，观众会觉得烦。据说美国热门儿童节目“芝麻街”，每个场景都控制在三分钟以内。五分钟对于容易转移注意力的小孩来说，或许还长了些。
　　如果我有多个小故事，让我可以依据当天听众的状况或年龄层自由组合内容。
　　当天的听众群与主办单位事前告知的有出入，这种情况不在少数。明明是“创业讲座”，却来了许多压根没想过要创业的听众。演讲主题是“女性就业”，现场却几乎全是来打发时间的老人家。很多时候不到开讲前一分钟，根本不知道听众是谁。不过，只要你准备了许多小故事，就能不慌不忙地面对突发状况。
　　利用“趣事”吸引听众
　　经常有人问我：“要怎么说才有趣？”我总是回答：“因为我知道有趣的事。”有趣的事并非指让听众哈哈一笑而已，那属于搞笑艺人的世界。对讲师来说很重要。换句话说，演讲必须有趣、有意思才行。因此，讲师得时常打开天线，了解人们觉得时下什么内容有趣，甚至得依据听众群分门别类。
　　譬如，不断强调“念书很重要”，很难获得听众的共鸣。因为太过老生常谈，听众只会左耳进右耳出。但如果问听众：“大家最爱的一万日元钞票上印的是谁？”“福泽谕吉（日本著名教育家）。”“那么福泽谕吉写了什么书呢？”“《劝学》。”“没错。但他为什么要写这本书呢？因为他希望日本国民多学习，他说：‘没有独立的个体，就没有独立的国家。’企业活动或小区活动都一样，必须自己先独立。因此得确保每一个人都有学习、念书的机会。”这样，听众才能吸收。
　　因此，多准备些吸引听众的小故事，就能把演讲变成有趣的故事会。
　　倒霉透顶的经验反成抢手素材
　　离婚、外遇、小孩逃课、失业、交通意外等等，都能当成讲师的演讲素材。
　　“因为曾有这种不好的经验，所以不希望你们重蹈覆辙。”
　　“经过这件事才了解到……”
　　只要巧妙地结合经验与想传递的信息，任何素材都有说服力。
　　或许你觉得，有些人不想听这种私事。可是，讲师无须擅自决定听众要什么，只要让他们自己选择即可。
　　不过有一点必须注意，那就是自己得先好好消化这种倒霉透顶或不幸的经验。消化之后，清楚整理出“自己想通过这件事传递什么信息”。否则，最多只能博得同情，对听众并没有任何帮助。
　　有一位演讲者发生交通意外，醒来时发现自己躺在医院的病床上，医生告诉他：“你真幸运，捡回一条命还保有上半身。”过了一会儿他才反应过来，自己失去了双脚。但因为他先听到“你真幸运”，所以觉得自己幸运。