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九步成为演讲高手第四章:好的开场是成功的一半(4)(2)

2009-12-04 08:00 浏览:

  考虑一下,把你的主题句放在开场白的结尾,而在开头试着去谈论一个真实或虚拟的人物,以最好的方式展示你的主题句所指向的行动和后果。让我们来看一个例子,看这种方法是多么有效。我们将不再采用上一个例子。这次,人力资源部门的统计师针对一个快速增长的部门提出了一个劳工计划。
  我想和你们说说一个你们所不认识的女士的故事,她叫尤兰达,在法南斯科公司(一个竞争对手)工作。她是一个很强硬的人,对待客户很有一套,拥有多年的工作经验,对于我们的竞争对手而言,绝对是个不可多得的人才。但是,尤兰达想要得到更多的机会为胜利者效力。虽然她不是那种动不动就要跳槽的雇员,但她确实想要实现自己的梦想。为了实现这一目的,她希望自己能在一个生机勃勃的公司里工作,不愿滞留在一个僵死的体制中。今天我之所以要告诉你们关于尤兰达的故事,是因为你们以后将会看到很多的尤兰达——在这个会议室里,在咖啡机旁,在电梯中,在每月一次的足球赛的赛场上。这是因为在未来的某年,你们需要雇佣像她这样的人,而且不止一个。哪怕仅仅是为完成你们的任务量着想,在下一个财年中,你们也需要使现有的人手增加一倍。我们可以找到很多像尤兰达这样的行业新星,招聘并培训他们。没错,任务很艰巨,但这正是其他部门的人告诉我他们喜欢去面对的事情。现在让我来向你们展示一下我提出“尤兰达行动”这个计划的全过程。我想要确信我已经正确地帮助了你们。
  要吸引听众去关注这个故事还是很容易的。因为它是关于一个真人的故事,而且我们所有其他办公室里的人都想要雇佣这样的人。它告诉所有的听众:“在你面前会有很多工作,但是这些工作会为你带来成功。”它所描绘的这幅画面直接引向了主题句:
  ●哪怕仅仅是为完成你们的任务量着想。
  这使得主题句更加生动,因为它促使听众认可并接受它,并且让他们有所期待。
  ●现在让我来向你们展示一下我提出“尤兰达行动”这个计划的全过程。我想要确信我已经正确地帮助了你们。
  这是一种获得帮助和最终许可的好办法,同时也表现出了对听众和他们的宝贵时间的尊重。在举出竞争对手的雇员的故事之后提出新的雇佣计划,可以在演讲过程中令听众始终信任你的开场白。
  讲述关于你可以看到的一个(真实的或者想象的)人物,并且让你的听众也“看”到这个人,可以为你的主题句的展开奠定基础。你需要花很多时间来掌握这一技巧,也许需要10到15分钟来标识你所谈到的这个人物,并且为他(她)赋予性格,去从事这一投资吧!除了10到15分钟的时间外,你不但别无所失,甚至会多有所得。在你的演讲开始五分钟后,你的同事会说:“哇塞,他今天早晨吃什么了?这个演讲实在是太棒了!”这时候,你的感觉肯定出奇的好。