分众传媒CEO江南春在创新和软实力竞争高峰论坛演讲(2)

　　我们当时想所有的媒体成功的要素，就是内容为王。我觉得到今天为止，内容为王依旧是媒体成功的要素，不是唯一的要素。很多人挑战我们分众的楼宇电视，2003年起来的时候，很多人问一个问题，你们家为什么叫做媒体呢，都是一个广告，谁会看。当时是一个很大的挑战。我们今天看电视，跟看电视广告没有太大的关系。大家可以看到这个市场的转变，消费者只需要电视内容，不需要广告。消费者看到广告的话，只有把广告植入到内容上面，消费者无法回避。还有一种方法像分众一样，当一个处于比广告更无聊的时间和空间的时候，广告会被人看了。世界上最难看的杂志是航空杂志，但是很多人在飞机上都会看。再一个没有选择的时候，大家都会看。在家庭的时候，一定会选择电视，不选择广告。在一个特定的情况之下，广告成为你唯一的内容的时候，媒体变成两种，一种是内容性媒体，它是有内容，一不小心撞上了广告，还有一种渠道性媒体，就是只有广告。这是我当时思考的不同的角度，包括我们当时创业的时候2002年我思考的时候，做了十年的广告代理公司，如果要做媒介公司的时候，当时电视报纸国家的，根本进不去，杂志的市场当时也是比较控制的，很难进去的。我当时想一个方法，会有什么可能性，户外媒体是什么了，2002年的时候我们想到户外媒体地时候，跑到外滩看到都在拆建，都在建立，然后这个角度来说，我们的思路很晚了，基本上没有什么生存的机会。我想为什么没有生存的机会，因为户外媒体思考的逻辑是地理位置，大家都会跑道徐家汇，外滩，南京路，这个被有关系的人占据了。我们没有关系，良好的位置被占领。人学是文学，从人的角度思考会不会有机会呢，人的生活有一定的规律和轨迹的，如果把这个广告植入到他们的轨迹和规律当中，是非常重要的。分众打造的框架电梯广告，一个人一个礼拜没有回过家是没有可能的，一个人不去写字楼上班也是不太可能的，所以出现了楼宇电视。大家一个星期不去超市买东西的话不太可能，所以出现卖场电视。几乎这个市场都被占有，从人的生活轨迹去看，从家到写字楼，到大卖场，这些地方都是空白的，都有你创造的无线的可能性。现在分众一年在十几个亿的广告，在国内排到第二的情况下，把原来的广告逻辑转变过来，换了很多的逻辑思考的时候，所有的逻辑思考的原点，从人的角度，从人的生活轨迹出发，人的需求出发想问题，不是从技术看技术，或者我们不是就发展看发展。比如说我一个人，有很多种的需求，比如说一个人它有各种各样的层次的需求，但是有一些需求没有在这个社会当中被满足，可能是市场的机会所在。比如说人的无聊的需求没有被满足，就变成了电梯口，有人在无聊的过程当中，没有人填补它的眼球，出现了分众，那很多人在晚上有很多无聊的时间，于是出现了盛大，还有很多人有一些很有兴趣的需求，那么出现了新浪。这一点上我和唐骏没有区别，都很无聊。