市场部工作人员2012年工作总结演讲稿(2)

　　4、协助同事。努力做好销售及以外的日常工作。积极配合工程部现场工程事务。
　　三、加强销售，明确目标与责任
　　1、灵敏扑捉商业信息。大量收集更多的工程信息。选择项目重点并其跟踪下去，坚持不懈。并通过各种方式了解其信息的基本内容，对项目内容进行分类筛选与跟进。
　　2、针对重点信息。加强深入跟进，针对有意向性、有操作性项目进行有效管理，充分运用自身知识和资源并通过各种关系和渠道打通客户内部，并针对项目人及事有敏锐的洞察力，做好相关人物关系。如在跟踪过程中遇到难题和关键，要发扬团队精神，齐心合力。
　　3、远见。在我们每一个项目中，都存在很多因素，而每一个我们忽略的因素都有可能决定项目的成败。在项目运作期间，不断发现问题因素并及时纠正错误的决定。
　　2012年里，在公司领导及同事的帮助下，自身知识水平及素质得到很大的提升的同时不断反省自身的不足，在工作中不断汲取新知识的同时不断运用学到的理论，在完成工作任务的同时不断发现新的问题。总结这一年，感触颇多，自身也存在很多问题。特别是在今年下旬全球经济不景气的情况下，如履薄冰。在考虑公司任务的同时还要计划公司发展。在新的一年中如何开展销售部工作，如何更好的配合同事完成工作计划都将是一个严峻的考验。反观自己，在新的一年里唯有不断发现问题并及时改正错误，才能渐行渐远。
　　总之，在新的一年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。在新的一年中汲取上年度工作中的不足，不断发展新的项目及客户资源，力争2013年度的销售业绩突破上年度工作。相信公司一定会走得更远，市场占有率更高。